LufaxはLufaxルートのデザインを本当に考えすぎている

今朝（8月14日）、LufaxがTmallのようなP2Pプラットフォームに変わるというニュースを見ました。考えるだけで恐ろしいです。著者は解釈を解釈しようと試みます。

変革の本来の目的

この変革の目的は主に、Lufax が元の自社運営モデルの規模が小さすぎ、評価が十分に高くないと感じ、オープン プラットフォーム モデルへの変革を望んだことです。

非常に単純な例え話をしましょう。彼らは、JD.com のモデルの評価額が小さすぎると考えており、Alibaba の Taobao または Tmall モデルに倣いたいと考えています。前者は400億ドル以上の価値があり、後者は2000億ドルの価値があるからです。

馬明哲は非常に野心的であり、JD.comだけでは彼の欲求を満たすことができないのは明らかだ。

ルファックスの変貌

もともと、Lufax のプロジェクトは次の 2 つの側面から生まれました。

1) Lufaxの独自プロジェクトであるP2Pクレジット事業

2) 平安グループの子会社であるブラザー社は、ルファックスと同レベルである

「インターネット金融ガイドライン」では、上場企業は情報仲介業者でなければならないと規定されているため、上記の業務の前半部分は分離され、新設された平安普匯に置かれました。

したがって、上場対象である Lufax 自体は資産を保有しておらず、「指導意見」の要件を満たしています。オープン戦略を実施する前のJD.comと同様に、純粋に自社運営のP2P企業ですが、自社運営のビジネスのみを行っています。

写真で説明すると：

しかし、馬明哲はもっと野心的だ。彼は、Lufax の姉妹会社の資産面が不十分であり、上場規模が小さすぎると感じています (もちろん、現在の P2P プラットフォームのほとんどはこのレベルです)。

そのため、非標準資産センターに転換・変更し、信託、資産管理、ファンド、小規模貸付会社などの機関が参加して非標準資産センターになることを許可し、規模がさらに大きくなります。これは現在の JD.com と似ています。一部は自社運営で、残りは非自社運営です。

平安は、Lufaxの発展により、依然としてJDモデルは小さすぎると考えている。代わりに Alibaba Taobao Tmall を選択する方が良いでしょう。

さて、今朝（8月14日）のニュースでした。 Lufax は Alibaba モデルの導入を開始する予定です。 （評価額が高く市場が大きいため）

私たちはP2P企業に介入し、彼らがLufaxプラットフォームに参加するよう促す必要があります。

どのようなサービスが提供されていますか?製品設計、信用リスク管理、システムプラットフォーム、回収サービスなどの有利な事業と技術。これは、Lufax がトランザクション センターであることに加えて、フランチャイズ ストアを開設するのと同様に、テクノロジー サービス プロバイダーにもなりたいと考えていることを意味します。 P2Pプラットフォームであればブランド技術などを販売します。

アイデアは素晴らしくて素朴ですが、何が問題なのでしょうか?

ルファックスの現在の変革は非常に戦略的であるように思われる。それが実現できれば、次のアリババとなるだろう。これについては疑いの余地はありません。

しかし、このような壮大な戦略目標には問題が多すぎます。いくつか挙げてみます:

1) インターネット金融は今やレッドオーシャンとなっている。 TaobaoやTmallに参入したいなら、適切なタイミングが必要です。

現段階では、インターネット金融業界に熱い資金が流入しており、競争はすでに熾烈になっています。もっと具体的に言うと、今 Tmall をやっていることは、e コマース業界に参入して Taobao を作りたいと言った 2009 年と少し似ています。その理由は、現在のインターネット金融業界にはタオバオが存在しないからです。

しかしタイミングが悪いのです。この時点でまだインターネット金融用の Tmall の作成を考えているのであれば、手遅れです。

2) ルファックスは非常に強力だが、まだ支配的な勢力には程遠い

もしこの計画が3～5年前に提案され、Lufaxが今日のような成果を上げていたなら、間違いなくうまくやれたはずですが、重要な問題は、Lufaxが現在、他社に対してそれほど優位性を持っていないことです。

アリババグループは電子商取引市場のシェアの50％以上をカバーできるが、Lufaxには現在その強さがない。今は寡頭政治の時代ではなく、英雄同士の競争の時代です。

アント・ファイナンシャル、復星、九鼎の参入により、平安は優位に立っているが、その優位性はそれほど大きくはない。

3) P2PプラットフォームはLufax傘下のプラットフォームであることに満足しないだろう

Lufax の意図は非常に明確で、同社がリーダーとなり、他のプラットフォームがその従属者となることを望んでいます。

しかし、現段階では、ある程度の規模と知名度を持つプラットフォームが、あなたの弟分となることをいとわないのでしょうか?

あなた方は、一団の従者がいるアメリカではない。あなた方はただの中国です。ルファックスの影響力はまだ限られている。

4) リスク管理、デザインなど輸出についてはまだ検討中です。これは Lufax ルートのデザインです。

このルートは非常にハイエンドであり、デザインルートに従います。

例えば、彼が今やっているのは、クアルコムなどのチップメーカーが提供するパッケージチップシステムソリューションです。そこから一定の料金または手数料を請求します。

これが実現できれば素晴らしいのですが、平安にはそれができる能力があるのでしょうか?

各プラットフォームには異なるビジネス、異なる特定のリスク管理の優先順位、異なる製品、異なる文化的環境があり、それによって債権回収方法も異なります。システムソリューションプロバイダーになりたいのであれば、よく考えてみると不可能に思えます。

5) 単品なら大丈夫かも

現在、平安には2つの考慮事項があり、それは2つの部分に分けられます。

1) エコロジカルプラットフォームを構築し、P2P企業がプラットフォーム金融商品の供給者になれるようにする

2) システムソリューションプロバイダーとして、P2Pプラットフォーム向けの総合的なソリューションを提供する

これまでの世界やビジネスの発展を振り返ると、この2つの似た分野の両方で成功している例は思い浮かびません。あるいは、エコシステムはあるがシステムソリューションプロバイダーにはなれない Apple のような存在です。あるいは、システムはあるがエコシステムがない Google のようなものです。

平安がたった一つのことをするなら希望はあるかもしれないが、あまりにも多くのことをしたいのであれば、それは希望的観測だろう。

ルファックスの現在のアイデアはカジノをオープンするようなものです。私はプラットフォームを提供し、カードやゲームのプレイ方法も提供します。プラットフォームと投資家の両方がお金を集めます。それは本当に良いプレイ方法ですが、考えすぎです。

おそらく Lufax はまだ何をしたいのかわかっていないのでしょうが、この戦略は本当に驚くべきものです。