ジャック・マー氏は全ての人々に保険を購入するよう呼びかけている。ブロックチェーン相互扶助はどのようにして市場を正しく開拓できるのでしょうか?

最近、2016年中国保険産業発展年次大会で、衝撃的な発言を止めないジャック・マー氏は、再び「真実」を語った。誰もが株式市場で投機するのは異常であり、誰もが保険に加入する方が健全だ。

実際、金融業界のベテランとして、保険業界は何百年も発展してきましたが、時代の変化に追いついていませんでした。慢性的な問題と土砂崩れに悩まされています。今日、この数兆元規模の市場には、国民全体の参加を促し、制度を改革し、より幅広い層に計画的な金融方法で保護を提供するという保険の「本来の目的」に戻るための新たな息吹が本当に必要です。

特に今は、モバイルインターネットの時代であり、一方では情報取得コストがますます低下し、ビッグデータ技術がますます成熟し、保険数理学が単純な統計の束縛を打ち破り、より多次元的かつ即時的に事故の可能性と保護価格を判定し、保険料を大幅に削減し、よりプロジェクト指向でパーソナライズ化することができます。一方、ブロックチェーンの「台帳」技術は継続的に検証されており、保険信用システムはもはや大企業との契約やその企業行動保証に依存する必要がなくなりました。その代わりに、契約から運用、履行、補償まで全てインターネット上で完結でき、完全に透明で詐欺の恐れのない、保険本来の「相互扶助組織」の姿を取り戻すことができる。

そのため、「ブロックチェーン相互扶助」は保険の供給側に作用し、ジャック・マー氏の言葉を借りれば「保険のユニバーサル購入」の改革の先駆者となり、引き続き世間の注目を集めています。 「これは、消費者の『ニーズ』から『欲しいもの』、そして『価値』への三重の飛躍であり、保険における『商品観点』から『市場観点』、そして『価値観点』​​への新たな変化でもある。」同心相互扶助の創設者である楊永志氏は、これを次のように解釈した。従来の金融はコスト構造と管理マージンによって制限されるため、ロングテールおよびセグメント化された需要を放棄し、「ヘッド」市場に焦点を合わせる必要があります。ブロックチェーンの相互扶助は、限界費用の減少の影響により、川が海に流れ込み、砂が集まって塔を形成するのと同じように、従来の金融が到達したくない、または到達できないロングテール市場をカバーすることができます。

一般的に、最先端の技術が学術研究から実用化に移行するには長い時間がかかります。世界を征服するためにお金と実行力に頼るO2Oなどの起業の波とは異なり、ブロックチェーンなどの技術の実装は、技術の真剣な研究と参入できるニッチなシナリオの探索に頼らなければなりません。特にオンライン相互扶助市場では、テクノロジー企業として、伝統的な保険の「実現不可能な」市場に参入し、ビジネスモデルの合理的な道を見つける必要があります。同時に、技術の実装を加速し、経験を積み重ね、ブロックチェーン相互支援のような「軌道」を模索し、プラットフォームベースで水平展開していきます。

ダオ：テクノロジーが核心

新世代のリーダーたちは皆、古い路線に追いついたり追い越したりしようとしているのではなく、真に革新的な迂回路を探していることは間違いありません。楊永志氏はこの原則を固く信じており、「ドルフィンブラウザ」を2億ドルで売却した。 18か月のロックアップ期間を耐え抜いた後、彼は元マイクロソフトの基盤技術の専門家である古い友人を集め、再びブロックチェーン起業のブルーオーシャンに身を捧げました。彼は最終的に、ブロックチェーン相互援助を利用して「一点突破し、エネルギーを集めて勢いを生み出す」ことを決意した。さまざまな技術の方向性を比較すると、AIとVRは短期的には大企業の専売特許であり、スタートアップには適していないが、フィンテックはお金に近いため、近年画期的な発展が見られるだろうと彼は考えている。

結局のところ、ビットコインの人気により、その基盤となるブロックチェーン技術はもはや神秘的なものではなくなりました。効率的なハッシュアルゴリズムにより、ブロックチェーンはホログラフィックで改ざん不可能な巨大な台帳に変換され、保険相互扶助契約がそこに書き込まれます。ブロックチェーン相互扶助は、第三者機関による被保険者および事項の審査と執行と組み合わせることで、保険を自動的に実行し、保険契約、事故状況、具体的な補償などの詳細をリアルタイムかつ透明性を持ってすべての会員に更新することができます。従来の保険に比べ、高層ビルの賃借や多数の営業スタッフの雇用にかかる費用が削減され、運営コストを20パーセント以上削減できる。

明らかに、ブロックチェーン相互援助において、相互援助は保険の方法、原則、手段であり、ブロックチェーンは技術実装の絶対的な核心であり、従来のモデルの最適化の程度に直接影響します。これは0から1への問題ではなく、1から100への問題です。そのため、楊永志氏のような技術オタクは、ブロックチェーン技術と保険相互援助の各ルールとプロセスの「スイートスポット」を徹底的に探求し、エラーのない良好な体験を確保し、細部を最大限に最適化し、ブロックチェーンの有効性を最大限に高めようとしています。

テクニック: 「シナリオは需要である」を遵守する

言うまでもなく、シナリオは需要であり、需要がすべてです。優れたモデルは説明する必要がなく、シーンに復元するだけでスムーズに実行されます。人気の可能性のある製品は、必死に宣伝する必要はなく、ただシーンに投入するだけで、人々は痛みをターゲットにしたイノベーションを感じるでしょう。バイラル効果のあるマーケティングには多額の費用をかける必要はなく、ただ現場に投入するだけで、自然発生的な拡散の感染力を刺激します。したがって、破壊的イノベーターはすべて特定の新しいシナリオと状況を発見して適応しており、ブロックチェーンの相互支援も例外ではありません。

例えば、同心相互扶助が開始した「IT健康計画」は、IT垂直グループの高強度の仕事と少ない余暇生活というシナリオに基づいています。ビッグデータ分析の助けを借りて、生命保険数理計算が行われ、一般的な重病や事故の可能性を明らかにするだけでなく、過労による突然死のリスクも判断し、この点で従来の保険のギャップを埋めています。同時に、特定のシナリオにおけるビッグデータ計算であるため、事故率をより正確に把握することができ、参加者は299元の保証金を支払うだけで最大90万元の補償を受けることができます。同様に、テクノロジーが成熟し、情報収集がより便利で正確かつ完全になると、このようなシナリオベースの相互支援は、マラソンの参加者など、人口のさまざまな垂直セグメントにも拡張できるようになります。このスケーラビリティは想像をはるかに超えています。

ブロックチェーン相互扶助は、伝統的な保険とは異なり、さまざまなシーンの刺激を受けて、特定の仕事の特性、特定のライフスタイル、特定のサークルにより重点を置き、シーンへの没入感とアイデンティティを備えた対応する相互扶助サービスモデルを作成することがわかります。これにより、関連ブランドは計画的ではなく、より簡単に爆発し、製品マーケティングはさまざまな人々のライフスタイルのコミュニティに絞り込まれ、爆発的な成長がもたらされます。

これは、初期段階のブロックチェーン相互援助プレイヤーにとって最善の戦術的選択です - 優勢な力を集中し、一点の圧力をかけ、鋭いナイフで突破します。この観点から見ると、さまざまなプラットフォームで宣伝されている無差別な製品は、間違いなく単なるインターネット戦略です。多額の補助金を使って盲目的にユーザーを誘致している。最終的に定着したユーザーがどれだけの価値を生み出せるかは、まさにプラットフォームにとっての脅威です。これは、同心相互扶助を含むすべてのプラットフォームが明確に考える必要があることです。つまり、より多くのユーザーを引き付けるほど、補償のリスクが高まります。これは保険の専門分野の問題であり、お金をかけたりマーケティングしたりするだけでは解決できません。

方法: プラットフォームへの限界拡張

しかし、この最先端のブレークスルーは、ブロックチェーン相互支援の初期開発のための手段にすぎないことを理解する必要があります。エネルギーと勢いを集め、投資家やユーザーにその力を誇示した後、その業界の軌道が「十分に広い」こと、そして車線を変更する能力があること、つまり、より多くの垂直分野でのブロックチェーンの実装を促進し、限界拡大を実現することを証明する必要もあります。このように、基準と価値体系を出力するプラットフォームになることによってのみ、不確実な資本環境において「市場の夢のレート」を維持することができます。

「オタクになりすぎると、ブロックチェーンの素晴らしさを垣間見ることはできますが、将来のビジネスの世界への扉を開くことはできません。単一の垂直分野に限定されすぎると、企業開発のビジョンが制限され、よりエキサイティングな未来を逃してしまいます。」楊永志はこう表現した。そのため、ブロックチェーンのプレイヤーは、プラットフォームの拡大を追求し、より垂直的な分野との交差点を形成し、多面的な強みでファンを引き付け、独自のビジネス「堀」を築くよう努めなければなりません。メトカーフの法則によれば、インターネット時代においては、企業の価値はユーザー数の二乗に比例するからです。つまり、プラットフォームが十分に大きくなって初めて、バリューチェーンの上流と下流のエコシステムを引きつけ、自ら成長する能力を獲得し、「勝者総取り」の道へと進むことができるのです。

したがって、ブロックチェーン技術と相互扶助モデルのみに焦点を当てたプレーヤーは、必然的に自らの将来を保持することが困難になるでしょう。彼らは、「規模の経済と範囲の経済はプラットフォーム経済とエコロジカル経済に取って代わられる」という必然性を理解しておらず、経営の第一人者ドラッカーの予測の反例となっている。その結果、ブロックチェーンと株式取引、通貨発行、不動産取引などを組み合わせた「星の海」を失い、「ブロックチェーン+」を実現する道を失い、業界を再形成し、未来を説明するよりダイナミックなメカニズムを失うことになります...

確かに、テクノロジーが急成長しているこの時代では、ユーザーの需要が不足することはありません。ただ、不足しているのは高品質の供給です。ブロックチェーンを利用して産業チェーンを結び付け、チェーンリソースを飛躍的に解放し、市場効率を飛躍的に高め、ユーザーエクスペリエンスを飛躍的に向上させることができる者は、できるだけ早くプラットフォームに変身し、「悲しい顔で夜明けを待つか、巨人に報酬を懇願するか」という運命から逃れることができるでしょう。

上記の3つの方法、つまり、方向を明確にする方法、戦略を決定する技術、基礎を確立する法則により、ブロックチェーン相互扶助のプレーヤーは、ウォルデンの主人公のように「私は空で釣りをし、澄み切った星のプールを釣る」という市場を支配することができます。