暗号通貨では救えない？資本は美図の涙を信じない

Meituに残された時間は多くありません。

厦門にはかつて非常に人気があったインターネット企業が 2 社あります。1 つは Qudian、もう 1 つは Meitu です。これら2社は、それぞれ2017年10月と2016年12月にニューヨーク証券取引所と香港証券取引所に上場しており、時価総額はともに数千億元に上ったという。現在、時価総額が大幅に縮小したため、各社は泥沼にもがき、決して楽な生活を送っていない。

Qudian の最新の時価総額は 4 億ドル未満であり、明らかにさらに下落しているため、同社はこのレポートの焦点では​​ありません。画像処理ソフトウェア「美図秀秀」としてスタートした美図は、業種が異なり比較対象にもならないものの、時価総額は依然として60億香港ドルを超えている。しかし、古い問題に新たな問題が重なり、現在の存続の難しさは変わらない。

ツールアプリはどうやって収益を得るのでしょうか?交通事業以外に何が生み出せるのでしょうか？これは明らかに Meitu だけが直面している問題ではありません。 360、Sogou、Xunlei、Baofeng、NetEase Youdao などが長年にわたりこの分野で多くの探求を行ってきましたが、これらの探求は、魅力的であるどころか、非常に成功したとも言えません。 Meituの試みは、ハードウェアの製造、コミュニティの構築、付加価値サービスの提供など、この枠組みから飛び出していない。

トラフィックに応じて広告を販売することは実現可能であり、敷居もそれほど高くありません。結局のところ、売られているのはユーザーの注意力です。ユーザーが広告を利用した後に離脱した場合、出発点はほとんど存在しなくなります。したがって、ユーザーの邪魔をすることなく、ユーザーの関心を維持する方法自体が非常に難しい問題です。

Meitu は近年、C エンドのユーザーの注目と収益化の可能性を探るために懸命に取り組んできましたが、客観的な結果は理想的ではありません。

ツールをベースにコミュニティを構築する目的はユーザーを維持することであり、その上で小紅書に匹敵するビジネスモデルを開発するのが最善でしょう。しかし、これは単なる自己満足的な考えだったことが判明しました。サイトにどのようなコンテンツを提供したとしても、ユーザーは基本的にそのコンテンツを消費することに興味がありません。彼らの最も基本的なニーズは、目の前の問題を効率的に解決し、素早く出入りすることです。インタラクティブな社会的交流に関しては、それは問題外です。

MeituはDuoshan、Matou、Liaoliaobaoよりも早くソーシャルプロダクトを試したが、やはり失敗した。この製品はMeitu + Momoを意味するMeimoと呼ばれています。あまり深く考えなければ、そのスローガンはそれほど突飛なものではない。「最も美しい見知らぬ人と出会う」

ハードウェアの製造は携帯電話の製造から始まりました。 Meituの携帯電話はかつて大きな期待を集めたが、生産後は売れ行きが悪く、深刻な在庫問題を抱えた。結局、この事業は全面的に打ち切られ、Xiaomiとの30年にわたるブランドライセンス協力も1年後に突然終了した。

ショート動画プラットフォームのMeipaiは2014年5月に設立されました。当初はKuaishouと競争し、中国のショート動画業界の2大巨頭の1つになるチャンスがありました。しかし、そのパス依存性は間違った方向に進んでしまいました。暇つぶしのための強力なコンテンツエコツールになることに失敗しただけでなく、2年以上後に登場した後発のDouyinにも追い抜かれました。その後、苗牌と同様に、2度の店頭撤去を経て徐々に沈黙を保っているが、現在も数十人の従業員が営業を続けている。

オンライン広告、プレミアムサブスクリプションサービスとアプリ内購入、インターネット付加価値サービスなどが、Meitu の収益の 4 つの主要部分です。オンライン広告は常に同社の最大の収入源であり、以前は約80％を占めていた。最近、プレミアムサブスクリプションサービスとアプリ内購入が急速に増加していますが、その変化は構造的なものとはほど遠いものです。財務報告によると、2020年のMeituの収益は11億9400万元で、そのうちオンライン広告収益は6億8100万元で、依然として57.0%を占めている。

不可抗力以外の最大のリスクは、ツールアプリケーションとして、Meitu が既存の優位性に基づいて十分な余地のある新規事業に果敢に進出できない場合、代替機能や代替製品が増加し、人気が出ると、現在の収益を維持することが困難になる可能性があることです。

Meitu の月間アクティブユーザー数 (MAU) の減少傾向から、この結論を導き出すのは難しくありません。 Meituが2016年11月に目論見書を提出した時点では月間アクティブユーザー数は4億5600万人だったが、その数は年々徐々に減少していた。 2020年12月末までに、この数字は2億6100万に減少しました。インド政府が地政学的要因によりいくつかのアプリを禁止したからといって、すべての問題を説明することはできません。ユーザーは間違いなく足で投票しているのです。

現在、さまざまなブランドの携帯電話に美容機能が搭載されており、B612、Faceu、Wuta Cameraなどのツールタイプの競合他社が勢いを増しています。また、Tik Tok、Kuaishou、Haokan Videoなどの大規模トラフィックプラットフォームは、同様の画像処理機能を開発してリリースしており、その一部は独立したアプリの形でより広いユーザー向けにリリースされています。

時価総額と月間アクティブユーザー数の急激な減少は、同社の事業における多くの困難を反映している。これまでのところ、MeituはTo B事業を含め、すべての関係者が絶対的に納得し、下降傾向を根本的に反転させることができるとみなされる対抗策を打ち出すことができていない。このため、イーサリアムやビットコインなどの暗号通貨への最近の約1億ドルという巨額の投資と、いわゆるブロックチェーンレイアウトの発表は、ネット上で多くの嘲笑を招いている。暗号通貨投機、不当利得、職務怠慢などの言葉はすでに丁寧な表現です。

Meituは、再び自らの実力を証明しなければならない重要な局面を迎えている。

私たちが理解したいのは、それがどのようにしてここに来たのか、そしてどこへ向かっているのかということです。雨の午後、ハイケ・ファイナンシャル記者は予定通り、Meituの創設者兼CEOの呉欣宏氏と会談した。この会話の中で、呉欣宏さんは自身の無力感、混乱、反省、そして自分自身もよくわからない解決策について語りました。

以下は、Haike Finance による Wu Xinhong 氏への独占インタビューの記録です（要約）。

蔡文生と暗号通貨

Haike Finance: あなたとCai Wenshengは現在どのように仕事を分担していますか?

呉欣宏：2013年、私はMeituの携帯電話事業に携わっていました。当時、携帯電話には比較的多額の資金が必要であり、会社全体で資金調達が必要でした。彼はもともと投資家だったので、資金調達を手伝ってもらうために会長に就任してもらいました。彼が資本を担当し、私がすべての具体的な業務を担当するという分担が常にありました。資本に関しては、資金調達から始まり、IPO が行われました。IPO 後は、彼側でできることはあまりありませんでした。

Haike Finance: 現在、Meitu の責任者は誰ですか?

呉欣宏：今は基本的に私が担当しています。

Haike Finance: 蔡文生は裏で動いたのか？

呉欣宏：説明するのは難しいですね。言い換えれば、今は舞台の前と舞台裏の両方を担当しています。

Haike Finance: しかし、蔡文生は明らかにあなたより多くの株式を保有しており、発言力も大きいです。

呉欣宏：はい。彼のは26%くらいで、私のは13%を少し超えています。彼は私の2倍くらいの大きさです。

Haike Finance: どのようにイニシアチブを取っていますか?

呉欣宏：運用上の事柄については何も言えません。

Haike Finance: お二人は会社レベルでよく話し合いをしているんですか?

呉欣宏：正直に言うと、あまりないですね。現在、会社は私と私の中心チームによって経営されています。

Haike Finance: あなたと Cai Wensheng さんは Chen Rui さんと Xu Yi さんにとても似ていますね。その後、ビリビリは単に陳睿の会社になった。

呉欣宏：陳睿と徐怡は二人とも私の友達です。私は徐毅のほうがよく知っています。私はビリビリの件についてコメントできる立場にありませんが、徐々に舞台裏から抜け出しています。

Haike Finance: いつ始まったのですか?

呉欣宏：おそらく2019年から現在まで、徐々にだと思います。私は、政府関連の活動や資本市場との交流（小規模なロードショーや定期的なコミュニケーションなど）を含む、より多くの外部活動に参加するようになりました。私がやっているのはこれらです。

Haike Finance: 蔡文生氏を徐々に交代させることになったきっかけは何ですか?

呉欣宏：これは彼自身の個人的な利益と取り決めに関係しています。ご存知のとおり、彼は大小さまざまなプロジェクトに投資してきました。

Haike Finance: いくつかのブロックチェーン プロジェクトも含まれます。

Wu Xinhong: はい、彼はかなりの数のブロックチェーンプロジェクトに投資しています。

Haike Finance: これは彼の世論に影響を与えましたよね?

呉欣宏：正直に言うと、よく分かりません。しかし、Meituは彼が投資した企業の一つに過ぎません。言い換えれば、投資と起業は異なります。投資は常に新たなホットスポットに集中します。

Haike Finance: Meitu は暗号通貨への投資についてどう考えていますか?

呉新紅：これは取締役会の決定です。

Haike Finance：それは蔡文生の利益ですよね？

呉新紅：これは取締役会の決定であるとしか言えません。

Haike Finance: ネット上であなたに対する嘲笑を見たことがありますか?

呉欣宏：全部読みました。かなり憂鬱ですね。まず第一に、私はデジタル通貨の問題について公に発言したことはありません。私には私の興味があり、私の興味は Meitu の主な事業です。なお、これは取締役会の決定であり、どのように決定されたかについては申し上げることができません。企業が一つのことをうまくやるというのは素晴らしいことだと思います。 Meitu は美を核とする企業です。当社の過去の画像製品に関係なく、Meitu XiuXiu と Beauty Camera は、すべて美しさ、仮想的な美しさ、または現在の化粧品や医療の美しさ、現実の生活における美しさに関するものです。これらをうまくできれば十分です。他のことについては特に何も考えていません。

Haike Finance: 海外に投資する必要がある資金が多すぎて、暗号通貨に投資するとより高い収益が得られると感じていますか?

呉欣宏：お金は多くないです。当社の口座には20億ドル以上の現金があり、もちろん負債はありません。約27億～28億人民元。ビジネスで大きな成果が得られれば、この資金を投資するつもりなので、大金ではありません。ご存知のとおり、最近ではいつでも多額の資金を調達しなければなりません。

いずれにせよ、私個人としては、最良の投資は、会社の中核事業、つまり会社をうまく運営することに投資することだと考えています。エンジェル投資家として働いたり、投資会社を設立したり、株式ファンドを購入したりといった他の投資はしたことがありません。美しい絵をうまく作れば、必ず豊かな報酬が得られます。これが私の価値です。

Xiaomiに近づいたり遠ざかったり

Haike Finance: 過去 2 年間で多くの人を解雇したのですね。

呉新宏氏：当社は2018年に従業員数が3,000人を超え、過去最多となりました。その後、大規模な人員削減を何度か経験し、徐々に現在の1,300人まで減少した。 2018年末から2019年前半にかけて大規模な人員削減が行われた。その後も人員削減はあったものの、規模はそれほど大きくなかった。たとえば、チーム全体が解雇されました。

Haike Finance: 携帯電話事業はもう成り立たなくなったので諦めたんですよね？

呉新宏：規模の経済に基づく競争の段階に達したため、部品の調達からソフトウェアの研究開発、マーケティング投資まで、サプライチェーンのあらゆるリンクに規模の拡大が求められています。当社は小規模な会社であるため、携帯電話チェーン全体をサポートすることはできません。

Haike Finance：しかし、最初にそれをやろうと決めたとき、競争は非常に激しかったですね。

呉欣宏：私たちは2012年に携帯電話を作ることを決めました。当時は競争はそれほど激しくありませんでした。 2013年に製品を発売した後、携帯電話事業は2015年、2016年、2017年と利益を上げました。規模の経済により熾烈な競争に突入したのは2018年になってからでした。だからタイミング次第です。

結局、Hammer や中小規模の携帯電話ブランドの多くが生き残れなかったのはなぜでしょうか?ハードウェアなどは確かに同じですが、例えばカメラモジュールの場合、小規模な企業では12人程度しか投資できませんが、大企業では1,000人以上を投資できます。それらは全く異なるスケールのものです。こうした規模の差があると、大企業は極端に、かつ安定的に物事を進めてしまうことになります。

たとえば、ROM の分野では、私が知る限り、当時 MIUI には 3 ～ 4,000 人のスタッフがいましたが、ROM に携わっているのは 100 人強だけで、その差は 30 ～ 40 倍もありました。小規模なチームによって作成された ROM は、安定性、使いやすさなどの点で確実に比較できないと考えられます。

たとえば、Android スマートフォンで最も厄介な問題は、過熱と遅延です。当時は、莫大な投資が必要だったため、これらの問題を真に解決できるのは大規模なチームだけでした。大企業は売上高が大きいため、コストははるかに低くなります。年間 1 億個販売する場合と、年間 100 万個以上販売する場合で、部品のコストが同じになるのはなぜですか?

Haike Finance: ギャップはどれくらい大きいのでしょうか?

呉新宏：私たちの場合は50％以上高いかもしれません。携帯電話には 1,000 を超える部品が含まれている場合があるため、これには多くの側面が関係します。

Haike Finance: そして、あなたはこれを研究しませんでした。

呉欣宏：私は美術を学びました。

Haike Finance：携帯電話を作るというアイデアはどのように思いついたのですか？

呉欣宏：私の当初の意図は非常に単純なものでした。当時、カシオが自撮りカメラを発売していて、とても売れているのを知りました。それはTRシリーズと呼ばれていました。ただのカメラだと思うのですが、2012年はスマートフォンが発売されたばかりだったので、これで撮った写真を共有するのは不便でした。カメラからスマートフォンに写真を転送するには、まず写真をコンピューターにコピーし、次にコンピューターからスマートフォンにコピーする必要がある場合があります。素晴らしい写真を撮って直接共有できる携帯電話を作りたいです。無知は幸福である。それが当時の私の状態でした。私はそれについてあまり深く考えず、ただお金が儲かるだろうと考えていました。

Haike Finance：しかし、その頃にはiPhoneや他の製品がすでに発売されていました。

呉欣宏：当時の私たちのポジショニングは、iPhone を補完することでした。

Haike Finance: どのように相互補完するのか?

呉欣宏：iPhoneはグローバル製品なので、各国で販売されている規格は統一されています。アメリカでは、人々は前面カメラで自撮りをすることにそれほど熱心ではありません。ピクセルやさまざまなエフェクトに満足しています。しかし実際には、iPhone は多くの美容好き女子の自撮りカメラのニーズを満たすことができません。 iPhone の背面カメラは非常に強力ですが、前面カメラは平均的です。しかし、どんどん良くなってきています。

当社はビューティーフォン市場を最初に立ち上げたため、あきらめることにしましたが、その後、Huawei、Xiaomi、OPPO、vivoなど多くの携帯電話ブランドも追随し、当社のスペースを圧迫し続けました。

Haike Finance: 当時、ユーザーからの需要は非常に強かったのでしょうか?

呉新紅：これについては調査を実施しました。 Meituユーザーのうち、女性の割合が高く、アクティブユーザーの80％以上を女性が占めています。カシオの自撮りカメラを例に挙げてみましょう。写真しか撮れないカメラに女の子たちが群がっています。彼らは、より良い写真を撮影し、それを即座に共有できるカメラに対して、より喜んでお金を払います。 2015年から2017年までの当社の業績もこれを証明しています。最盛期には、年間160万台以上の携帯電話を販売し、売上高は40億を超えました。

Haike Finance: 価格帯はどのくらいですか?

呉欣宏：2,000人以上から4,000人以上に。実際かなり高価です。

Haike Finance: ターゲットユーザーは比較的ローエンド層ですか?

呉新宏：実は、下級都市にはそれほど多くなく、一級都市と二級都市には多くいます。一級都市と二級都市の人々は写真や動画、生放送の効果をより気にし、投資意欲も高いからです。

Haike Finance: 非常に売れたのに、なぜ後にキャンセルしたのですか?

呉欣宏：それは大きな損失です。実のところ、ここには多くの問題があります。まず、当社の携帯電話事業には、M、T、Vの3つのシリーズがあり、各シリーズには対応する製品が複数あり、製品ラインが非常に長くなっています。当時、当社の携帯電話チームには合計 300 名強しかいませんでしたが、数千人、数万人規模の企業が行うようなことをしなければなりませんでした。各サブプロジェクトは投資不足で、品質が低く、リソースの分散が深刻でした。いずれにしても、内部的な要因が多く、戦略に問題があります。

携帯電話業界では、非常に正確である必要があります。そうでないと、間違いを犯しやすくなり、すべてがうまくいかなくなります。少しでも間違った行動をとれば、危険な場合があります。在庫圧力が大きいため、予約販売方式ではなく、生産してから販売します。そのため、戦略を間違えると、売れ残り、在庫が形成され、悪循環に陥ることになります。

Haike Finance: 多額の資金が必要になります。

呉欣宏：資金の問題だけではなく、多くのオフライン店舗、全国代理店、地方代理店などの販売チャネルにも圧力がかかります。例えば、人気が衰えたり、商品力が落ちたり、外部競争が激化したり、代替商品が増えたりなどすると、在庫を抱えることになり、チャネルパートナーへのプレッシャーとなり、会社が倒産しやすくなります。

Haike Finance: Xiaomi に売却するのではなく、ブランドのライセンスを取得するのはなぜですか?

呉欣宏：実は、まず社内で事業全体の削減を決定し、その後、Xiaomiとの協力について話し合いました。これが順序です。この事業はどうしても断ち切らなければならないので、まずは私が断ち切ります。 Xiaomi に連絡する前に、社内ではすでにそれを断つことを決めていました。

Haike Finance: Xiaomi に売却する可能性について話し合いましたか?

呉欣宏：当時、私たちはこれらのことについて話し合っていませんでしたし、Xiaomi自身もそれについて言及していませんでした。おそらく彼らは、まずは簡単な協力を試してみて、それが可能かどうか確かめるべきだと考えたのでしょう。

Haike Finance：しかし、その協力は失敗に終わりました。この時間を無駄にしたことに対して、何か代償を払う必要はなかったのですか？

Wu Xinhong: 私たちは単なるメンテナンスチームで、イメージのデバッグなどを担当しています。

Haike Finance: 貴社の認可では、アイドル損失の補償方法については規定されていないのですか?

呉欣宏：両社の規模には大きな差があり、また、私たちは雷氏と非常に良好な関係にあるため、この要求を雷氏に提起する方法はありません。

Haike Finance：このいわゆる認可協力自体が、雷軍があなたに面子を与えたことに相当しますか？

呉欣宏：ブランドライセンス契約に署名したとき、彼が私たちをとてもサポートしてくれていることが分かりました。

Haike Finance：つまり、この期間中、Xiaomi は新しい Meitu 携帯電話を製造しておらず、そこから何の利益も受け取っていないということです。

呉欣宏：はい。

Haike Finance：損失は大きいですか？

呉欣宏：悪くないですね。当社の画像技術チームは、わずか数十人で構成されています。

Haike Finance: これら数十人の人々は Meitu の他の事業にも携わっているのですか?

呉欣宏：ほとんどありません。私たちは確かにしばらくの間、Xiaomiを待っていました。認可が取り消された後、私たちは携帯電話をもう作らないことに決めました、そして短期的には協力を通してそれを行うことはないかもしれません。

短い動画は「ブラインドコマンド」で失敗する

Haike Finance: なぜMeipaiは成功しなかったのでしょうか?

呉欣宏：それはおそらく内部的な理由によるものでしょう。当時、携帯電話を作るのに多くのエネルギーを費やしましたが、私の知識は実に限ったものでした。私は画像ツール開発者としてスタートしたため、コンテンツの運用や推奨アルゴリズムに非常に高い要求が求められる製品である短編動画に関してはノウハウが不足しています。ツール製品の開発において、私はかなりの惰性を持っているのかもしれません。そして、この惰性によって、間違った戦略を思いついてしまったのかもしれません。例えば、ツールを作っているときは、常にヒット作の創出と新機能や新効果の開発を追求していました。しかし、ショートビデオプラットフォームとして、Meipaiの核心はクールなエフェクトではなくコンテンツです。

コンテンツ操作と推奨アルゴリズムはどちらも、短い動画をより価値のあるものにするように設計されていますが、私が習慣的に取り組んできた効果は、実際にはユーザーにとって一時的な目新しさにすぎず、短い動画コンテンツの消費に真に焦点を当てたものではありません。盲目的な命令につながったのは、当時の私の個人的な認識、あ​​るいはツールを作ることに対する私の大きな慣性だったと思います。

Haike Finance: 将来何になりたいか考えたことはありますか?

呉欣宏：私がずっと思っていたのは、Meipai は名前の通り、美しい写真を撮るためのもので、ツールのようなものだということです。 Meipai の成功は、同社のツールによるものでもあります。 2014年に10秒MVをリリースしました。このテンプレートのおかげで、ユーザーは簡単に見栄えの良い動画を撮影できるようになりました。これが私たちの成功の鍵でしたが、あまりにも習慣的になりすぎて、常に新しいユーザーを引き付けてアクティベーションを促進するツールを使いたがったため、後になって挫折する原因にもなりました。

Haike Finance: Miaopai などの類似製品の横比較を行ったことはありますか?

呉新宏：私たちの2つの会社はほぼ同時期にオンライン化しましたが、規模は彼らのものよりも大きいです。当時の他の短編動画アプリとしては、Kuaishou や Tencent Weishi などがありました。水平的な比較を行いましたが、正直なところ、競争環境の分析は十分に徹底的ではありません。それは単にいくつかの表面的な機能の調整にすぎません。実際のところ、その背後にある理由は、依然として私の認知能力の限界にあります。認知が制限されればされるほど、物事の見方は表面的なものになります。例えば、快手を見ると、多くの人と同じように、下品で素朴な感じがして、快手の本当の活力が見えなくなるかもしれません。

Haike Finance: Meipai と Miaopai は比較的似ているようです。

Wu Xinhong: 似ていますが、私は個人的にMiaopaiにはあまり注目していません。その製品から学ぶ価値はあまりないと思うからです。

Haike Finance：人気スターがトラフィックを誘導できるようにMiaopaiとWeiboをバンドルする戦略は、かつては非常に成功しました。

呉欣宏：当時は野心が強すぎたのかもしれません。結局、成功があまりにも早く訪れ、コンテンツのエコシステム、運営方法、推奨方法、中国の低層都市のユーザーの真のニーズを理解する方法などを研究する時間がありませんでした。今振り返ってみると、それはまさに私自身の問題でした。

Haike Finance：後悔はありますよね？

呉欣宏：もちろん残念です。携帯電話などいろいろありますが、今に戻ったらまたやるでしょうか？もうやりません。メイパイは習慣的にそのようなツールを使用するのでしょうか?もうしません。しかし、もう遅すぎた。

Haike Finance: メイパイさん、もう一度やり直せるとしたら何をしますか？

呉欣宏：オールイン。なぜなら、かつて私たちは短編ビデオの二大巨頭の1つになれる最高のチャンスを持っていたからです。実際、私たちは当時、快手とともに二大巨頭でした。私たちのトラフィックの勢いはMiaopaiやWeishiよりも大きく、Douyinはまだ登場していませんでした。

Haike Finance: 最も多かったユーザー数はどれくらいですか?

呉欣宏：最高のMAUは1億を超えていたと記憶していますが、DAUはそれほど高くありませんでした。当社のツール属性は大きいため、MAU と DAU のギャップは比較的大きくなります。

Haike Finance：Meipaiの現状はどうですか？

Wu Xinhong: まだ作業中です。私たちは Meipai の新たなポジショニングを見つけ、現在はこのポジショニングに注力し、良質なコンテンツを作成しています。

Haike Finance: 短いビデオコミュニティを作成しますか?

呉欣宏：はい、私たちはコミュニティを構築していますが、それは女性同士が助け合うコミュニティです。

Haike Finance：視聴者は半分に絞られます。

呉欣宏：かなり狭いですね。もちろん、絶対数で見れば、女性の半分の空はそれほど狭くはありません。主な理由は、すでにTik TokとKuaishouが支配するビッグトラックにチャンスがないことです。短編動画でブレイクスルーを起こしたいのであれば、縦方向の軌道にチャンスを探さなければなりません。当社が優位に立っているのは女性ですが、垂直分野では満たされていないニーズもいくつかあることがわかりました。

検証は長い間行っており、基本的には機能していますが、製品の形態や基礎となる設計に若干の調整を加える必要があるため、それほど早くは進みません。

Haike Finance: ユーザーが携帯電話でビデオを撮影し、それを Meipai で共有する可能性は高いですか?

呉欣宏：高くはないですね。 Meipai がもはやビデオ共有の目的地ではなくなったことは明らかです。動画共有といえば、Meipai ではなく、Douyin、Kuaishou、Bilibili などを思い浮かべます。したがって、私たちの入り口は通常のビデオ共有ではなく、女性たちが心を開いてチャットし、お互いに助け合うことです。トピックに基づいた集合体であり、グループとも考えられますが、グループチャットではありません。

Haike Finance: グループですよね？

呉欣宏：豆板、継科、知虎に少し似ています。例えば、Zhihu は質問をベースにしており、私たちも女の子が興味を持っているトピックをベースにしています。

Haike Finance: いつからこの方向に転向したのですか?

呉欣宏：2020年から挑戦し始めました。

Haike Finance：多くの人が、Meipai はずっと前に消滅したと思っていました。

呉欣宏：はい。この段階では比較的高い人気を得たいと思っていますが、難易度は確かに上がっています。インターネットでの熾烈な競争と豊富な商品により、ユーザーの興奮の閾値はますます高くなり、単純でありふれたものに感動することは難しくなっています。画面を席巻する効果と高い人気により、あらゆる面であなたの能力に対する要求が高まります。

Haike Finance：現在、Meipaiには何人の人がいますか？

呉欣宏：数十人です。

Haike Finance: 人数が少ないと、基本的にはやめてしまいます。

呉新紅：我々は今、前進するために一歩後退しているところです。まずは小規模かつ垂直的なポジショニングに戻り、いくつかの実験からより良いデータフィードバックを得て、徐々に投資を増やしていきたいと考えています。

ストーリーテリングはもはや役に立たない

Haike Finance: Meitu は時代遅れすぎて、もう使われていないと言う人もいます。それは時代遅れだと思いますか？

呉欣宏：客観的に見れば、13年前の製品なので古いです。しかし、私たちは年齢を認めることを拒否し、若者のために絶えず進歩を遂げています。今では、ユーザー自身がレシピを共有できる「フォトレシピ」という機能があります。例えば、写真を編集する手順や使用する材料などをレシピとして保存し、みんなと共有します。誰でも私の写真編集方法を再現し、ワンクリックで適用できます。今、多くの若者がこれをプレイしています。

つまり、UI を含め、ゲームプレイの一部を若者自身で作成および設計できるようにするということです。多くのものがどんどん若くなってきています。実際にはプロセスが必要です。また、私たちは社内でも、過去を繰り返したり惰性で行動したりしてはならないことを常に強調しています。どの段階であっても、若者を獲得できればチャンスはあります。若者はソーシャル プラットフォーム上で最もアクティブなグループだからです。

Haike Finance: MeituXiuXiu と他の新興アプリの違いは何だと思いますか?

呉欣宏：競合製品は間違いなく増えていくでしょうが、Meitu XiuXiu の機能は依然として非常に強力であり、多くのユーザーがすでにここで使用習慣を形成していると思います。過去13年間の肖像画に関する研究は非常に綿密なものとなり、多くの経験を積んできたと感じています。これはロングボードです。確かに、流行遅れだったり、若々しさが足りなかったりといった欠点もあります。また、技術的な観点から見ると、私たちのフレームワークはかなり昔に誕生したものであり、その機能の一部はパフォーマンスの面ではあまり優れていません。私たちは常にリファクタリング、つまりフレームワークの反復を行っており、パフォーマンスのせいでエクスペリエンスに何らかの欠点が生じる可能性があります。

Haike Finance: 現在、従業員の年齢構成はどうなっていますか?

呉欣宏：主な運営者は皆 1990 年代生まれで、現在新しい遊び方を提案している人たちは基本的に 1995 年以降に生まれています。

Haike Finance: 自分のアイデアがあまりにも新しいため、実行に移す勇気がないと感じるような状況はありますか?

Wu Xinhong: 当社は Meitu XiuXiu のような主力製品についてはそれほど積極的ではありません。私たちは、古いユーザーがまったく認識できないほど、あるいは使用習慣を完全に変えてしまうほどの大きな飛躍は行いません。そんなことはないでしょう。私たちは常に反復を続けており、変化することはありません。

Haike Finance: 次のステップで Meitu が成功する可能性はどれくらいですか?

呉欣宏：Meituは、美を中核とし、人工知能を原動力とするテクノロジー企業です。今後10年間、当社はイメージング製品や外見管理サービスを通じてユーザーがあらゆる面でより美しくなることを支援し、SaaSサービスを通じて美容業界のデジタルアップグレードを支援していきたいと考えています。この2つのことをするだけで、実は美しく、To CとTo Bに分けられます。

Haike Finance: 化粧品や医療美容に直接携わる予定ですか?

呉欣宏：私たちはまだユーザーに直接製品を提供していませんが、例えばスキンケア製品を自分たちで作ったり、医療美容機関を開設したりすることは可能です。現在、当社はサービスに注力しており、C エンド ユーザーがより美しくなること、B エンド ユーザーがデジタル化をアップグレードすることをサポートしています。もちろん、具体的なサービスに関しては、例えばBサイドの顧客をオフライン店舗に誘導するなど、今後の事業化も視野に入れています。

Haike Finance：Meituもコミュニティを作成しましたが、Moji Weatherなどのツールアプリが作成したコミュニティと似ており、成功しませんでした。問題はどこにあると思いますか?

呉欣宏：我々はポジショニングを再調整しました。以前、コミュニティを構築したいと思っていましたが、非常に困難だったので、今はそれをリサイクルしています。リサイクル後、非常に良い結果が得られました。実際、フレームワーク全体は依然としてコミュニティですが、Meitu のツールに役立っています。ユーザーはここで多くのレシピとテンプレートを見つけることができます。こうすることで、Meitu XiuXiu コミュニティがどのような価値を提供できるかを誰もが知ることができます。

これまでの問題は、コミュニティとツールが分離されており、ユーザーの考え方に反していたことです。ユーザーは写真やビデオを編集するためにMeituXiuXiuを利用します。彼らはあなたが提供したコンテンツを消費しません。代わりに、あなたが提供するレシピやテンプレートが非常に実用的であるとわかるでしょう。今ではよりスムーズになり、ぎこちなさもなくなりました。

XiaohongshuやZhihuなどの深刻なコミュニティと競争することはできませんが、私たちが開発した式はユーザーにとって価値があり、彼らはそれを認識しています。 Meitu Xiuxiuをユーザー共有とインタラクションにさらに拡張する機会があるかどうかを確認します。それはそれほど簡単ではないことを知っています。多くの分野では、ユーザーは上部の分野しか覚えていません。私が楽しみに参加したいなら、確率は私がそれをすることができないということです。

Haike Finance：Douyin、Kuaishou、Xiaohongshuなどと協力しようとしましたか？

Wu Xinhong：将来、他の企業とお互いを補完できること、そして誰もが自分の好きなことをして、良い相乗効果を持っていることを願っています。 Meituがまだ変革の過程にあるということであり、その価値をさらに検証し、継続的な努力を改善する必要があります。今はかなり厄介な段階です。さらに、実際にはさまざまな否定的な要因があります。この期間中、私は最初にいくつかの中核的な内部問題を解決し、次に時が正しいときにいくつかのより大きな外部協力を求めます。なんと言えばいいでしょうか？特定の時間ウィンドウが必要です。私がしたいなら、それは私がすぐにできることではありません。

Haike Finance：Meituのしきい値はどれくらい高いと思いますか？

ウー・シンホン：正直に言うと、私たちがしていることのしきい値は高すぎません。私はいつも、彼らが堀を作ることさえ考えるべきではないと私の内部スタッフに話しました。座って、自分の労働の果物を楽しんでいるようなものはありません。困難の程度は毎年増加します。戦略について明確に考えること、戦術が迅速で、正確で、冷酷であること、そしてチームをより強く強くすることによってのみ、ますます激しい競争に対処できます。私たちはこれを13年間行ってきたにもかかわらず、私たちがしきい値を蓄積したことだと思いますか？実はそうではありません。閾値は高くありません。おそらく10人未満の小さなチームがヒット製品を作成し、すぐに多くのユーザーを引き付けることができます。

Haike Finance：大企業は、テクノロジーと需要に基づいて完全にそれを行うことができます。

Wu Xinhong：理論的には、これはトラフィックが多いため真実です。しかし、あなたはまた、大企業は強力ですが、すべてを達成することはできないことも知っています。すでに多くの例があります。私たちの会社はこれだけのことをしているだけであり、少なくとも私たちはイメージングの分野に非常に集中しています。まだ競争力があると思います。私たちは以前にあまりにも断片化されていましたが、今では徐々にビジネスを合理化しています。

Haike Finance：現在、プラットフォーム化、国際化、商業化の3つの主要な戦略についてあまり語っていないようです。

ウー・シンホン：それは過去の声明であり、空きすぎます。プラットフォーム化とは何ですか？空きすぎます。これで、はるかに明確になり、より集中します。これは愚か者としての私の成長の道でもあります。

私は高校を卒業した直後に自分のビジネスを始めました。このプロセス中に、私は自己学習を通じて準学士号と学士号を取得しましたが、私の能力は限られており、私の認知は高くありませんでした。私はしばしば私が過去に作ったことを振り返り、それは少し面白いと思うが、もちろんそれは進歩を示しているので良いことでもあります。私たちが今やらなければならないのは、より少ない話とより多くの行動です。資本市場は、私たちが実際に物事を成し遂げ、良い結果を達成しない限り、もはやMeituを信じていないからです。