OpenSeaが最も人気のあるNFT取引プラットフォームになった経緯を包括的に分析

執筆者: Supreet

編集者: Alex、TechFlow

2018 年の冬、暗号通貨市場は暴落し、ビットコインやイーサリアムなどの優良トークンでさえ、過去最高値から 90% 下落しました。盛大にスタートしたプロジェクトが次々と崩壊している。叔父さんが皮肉を込めて「それで…ビットコイン投資はどうなってるの？」と聞いてきた後の、本当に気まずい感謝祭のディナー。

他のプロジェクトが終了する中、信念を持って構築を続けているプロジェクトが 1 つあります。それが OpenSea です。 Opensea は、「暗号商品の eBay」になるというビジョンを追求し、2018 年 2 月に設立されました。その粘り強さが実を結び、最も人気のあるNFTマーケットプレイスとなり、最近の評価額は133億ドルに達しました。この投稿では、OpenSea が製品として大成功を収めた理由と、今後の方向性について分析します。

しかし、まず、NFT とは何でしょうか?

NFT（非代替性トークン）は、資産の所有権をブロックチェーン上に保存する方法です。それは、写真や音楽などのデジタル資産、あるいは土地の権利書や卒業証書などの現実世界の資産である場合もあります。ブロックチェーンは完全に分散化されており、検閲耐性があるため（少なくともイーサリアムはそうです）、所有権の記録を維持するために第三者を信頼する必要はありません。

OpenSea は、基盤となるブロックチェーンと対話して、Ethereum 上の画像、音楽、ドメイン名などのデジタル資産を表す NFT を作成および取引するマーケットプレイスです。市場は製品を売買する手段です。 Amazon、Uber、Airbnb を考えてみましょう。ほとんどのマーケットプレイスの主な特徴は、実際に商品の在庫を所有しているわけではなく、他の人が商品を販売することを許可しているだけです (Amazon のように独自の商品も販売している例外もあります)。

OpenSeaは本当にそんなに人気があるのでしょうか?

数字を見てみましょう。以下の表は、過去 30 日間のユーザー数、取引量、ETH 取引量に基づいて、さまざまな NFT マーケットプレイスを比較したものです。これらの統計は、Ethereum ブロックチェーンを照会して Ethereum アプリケーションのさまざまなメトリックを追跡する DappRadar から取得されます。

上記から、OpenSea が競合他社を圧倒していることは明らかです。いや、圧倒的に優位に立っていると言ったほうがよいでしょう (わかりますか?)。過去 30 日間で、約 45 億ドル相当 (または 150 万 ETH) の取引を促進し、すべての競合他社をはるかに上回りました。これを具体的に説明すると、eBay は前四半期に 1 か月あたり約 66 億ドル相当の取引を実行しました。両者はまったく異なる製品を扱っていますが（OpenSea はブロックチェーンのデジタル資産、eBay は物理的な商品）、OpenSea が暗号通貨分野で事業を展開しているにもかかわらず、従来の市場と歩調を合わせていることを高く評価しています。

彼らは何を正しくやったのでしょうか?

プロジェクトの成功は、いくつかの要因だけで決まるものではありません。素晴らしい製品、素晴らしいチーム、素晴らしいタイミング、そしてたくさんの幸運が必要です。 OpenSea はすべてを備えているように見えますが、少なくとも、現在の地位に到達するために彼らが何を正しく行ったかを評価することはできます。

需要と供給の関係を迅速に確立する

Lenny Rachitsky 氏 (Airbnb の元プロダクト マネージャー) がニュースレターで述べているように、マーケットプレイスを立ち上げる上での最大の障害の 1 つは、まさに「鶏が先か卵が先か問題」と呼ばれるものです。プラットフォーム上で商品を購入するユーザーがいない場合、サプライヤーに商品を自社でリストするよう説得するにはどうすればよいでしょうか。すでに在庫があり、購入者が確認できる状態でない限り、購入者を説得するにはどうすればよいでしょうか?

従来のマーケットプレイスのほとんどは、まず供給の構築に重点を置くことで成功しています。 OpenSeaでも同様です。 The Generalist の報道によると、彼らは初期供給量を増やすために多大な努力を払ったが、それをリチャード・チェン (暗号投資会社 1confirmation のゼネラルパートナー) が以下の引用で完璧に要約している。

「デヴィンとアレックス（OpenSeaの共同創設者）は、Discordで新しいNFTプロジェクトを発掘し、それらをOpenSeaに上場させることでRare Bits（当時の競合相手）を上回り、取引量の大部分をRare BitsではなくOpenSeaに引き寄せるという素晴らしい仕事をしました。私たちが2018年4月に投資したとき、OpenSeaはすでにRare Bitsの約4倍の取引量をこなしていました。」 - リチャード・チェン

これらすべての努力により、複数のプロジェクトやアーティストとの早期のコラボレーションが実現しました。これには、Axies（おそらくイーサリアム上に構築された最も人気のあるゲーム）のサポート、ネイティブトークンMANAを使用したdecentraland（Minecraftに似たイーサリアムベースの仮想ゲーム）の購入、メジャーリーグベースボールとの提携によるMLBデジタルコレクタブルの販売、公式デッドプールデジタルコレクタブルの提供、ドイツのサッカークラブバイエルンミュンヘンとの提携による選手カードNFTのリスト、そしてすべての派手な.eth ENS名の取引のサポートが含まれます。この網羅的ではないリストは、安定した供給ストリームを構築するためにできるだけ多くのプロジェクトに協力するというチームの情熱と、ゲーム、アート、スポーツ、エンターテインメント、ドメイン名などの幅広いカテゴリーの NFT に対応する先見性を示しています。

この話題性は、ベンダーがこの市場に参入しやすくなるユーザー中心の機能によって補完されています。 NFT のリストは許可なしで、承認や複雑なオンボーディングは必要ありません。さらに、OpenSea は、イーサリアム上で新しい NFT を鋳造するコストを売り手から買い手に移す方法も考案しました。これら 2 つの機能により、新しいアーティストやプロジェクトの参入障壁が大幅に下がり、プラットフォーム上の NFT 在庫の増加が大幅に促進されます。

安定した供給が確立されると、従来の市場は需要の構築に重点を置き始めます。 OpenSea の場合、これを行うのは少し簡単です。初期のパートナーシップを獲得し、NFT をリストするためのプラットフォームとしての地位を確立するのに忙しくした後、すべての新しいプロジェクトがそこに NFT をリストし、顧客を獲得し始めました。プロジェクト自体も、オリジナル NFT の二次販売ごとにロイヤリティを受け取るため、顧客に OpenSea の使用を奨励するインセンティブがあります。さらに、2021 年夏に始まった NFT ブームが OpenSea の需要増加を促進しました。暗号通貨の世界がブロックチェーンのこの非 DeFi ユースケースを受け入れ、イーサリアムで記録的な取引が行われるようになると、それらの取引を促進してみんなに利益をもたらす準備ができている人は誰でしょうか?

ユーザーの満足度を最大化する

Sarah Tavel がブログ記事で述べているように、マーケットプレイスは供給を増やすことに重点を置くだけでなく、ユーザーの「幸福」を最大化するための製品機能を実装する必要もあります。 Uber がクレジットカードの自動チャージによってスムーズな支払いを実現したのと同じように、Airbnb は、要件を満たすホストが特別な表示バッジを受け取ることで新規予約にとってより魅力的になるスーパーホスト プログラムを作成しました。 OpenSea はこの点でも優れています。

彼らの大きな成果の 1 つは、NFT を簡単に見つけられるように強力なフィルタリング機能と並べ替え機能を実装したことです。これは些細なことのように思えるかもしれませんが、そうではありません。各 NFT コレクションには異なる機能と特性があります。 OpenSea では、表示中のコレクションに基づいて変化する「カスタム」フィルタリングと並べ替えが可能なので、ユーザーは特定のコレクションに基づいて検索を絞り込むことができます。

コレクションごとに異なるフィルター

次に、彼らは、NFT 愛好家と一般的なイーサリアムユーザーを悩ませている最大の問題である、法外に高いガスコストに対処するために具体的な措置を講じました。ガスコストは、イーサリアム ネットワーク上のすべてのトランザクションに課される料金であり、ネットワークを運営する個人 (マイナーとも呼ばれる) に支払われます。しかし、イーサリアムの需要は非常に高く、現在のネットワーク容量は非常に低いため、これらの手数料は NFT トランザクションごとに数十ドルから数百ドルの範囲になる可能性があります (ネットワーク トラフィックによって異なります)。 OpenSea は、基盤となる Ethereum ネットワークのガス コストを制御することはできませんが、少なくともある程度はそれらのコストを削減するためのいくつかの機能を実装しています。オークションをオフチェーンで実施できるようにして、ガスが最終販売時に一度だけ使用されるようにし、オークション価格をオフチェーンで下げて価格変更に毎回ガスが必要にならないようにし、「レイジーミント」を導入してアーティストが無料でNFTをミントできるようにし、ガスは購入者が初めてNFTを購入するときに支払うようにし、イーサリアムとやり取りする別のブロックチェーンネットワークであるPolygonと統合しました。Polygonは手数料が低いです。

OpenSea は製品の財務面にも引き続き注力しており、ETH 以外の暗号通貨、特に Dai や USDC などのステーブルコインで NFT を購入することもできます。これは、ETH で購入すると多くの国で税金が発生するため、ステーブルコインを使用するとこれを簡単に回避できるため、特に便利です。つまり、暗号通貨に対して税金を支払うことを前提としています。まだ読んでいないなら、ぜひ読んでみてください！ ！ ！

正しい選択を

優れた製品は成功の原動力の一つにすぎません。重要なものですが、唯一のものではありません。すべてのプロジェクトは、そのライフサイクル中に無数の選択に直面し、その選択によって、プロジェクトが成功するか、転覆して沈没するかが決まります。 OpenSea はトップに立つまでの間に多くの正しい選択をしました。

1つ目は、彼らの使命に対する信念です。 The Generalist によると、彼らの有罪判決の理由は ERC-721 と呼ばれるものである。これは、Ethereum 上の NFT の作成と転送を管理するために、Ethereum コア開発者によって並行して構築されている標準です。この標準の作成は、この分野がイーサリアム開発者の注目を集めるほど重要であり、将来のすべての NFT プロジェクトがそれに準拠することを意味します。そこで彼らは、将来のすべての NFT をサポートできる ERC-721 標準をベースにしたマーケットプレイスを作成しました。これにより、OpenSea は NFT の供給を集約し、購入者にとってより便利な体験を提供します。これまでは、各プロジェクトが独自のマーケットプレイスを作成する必要がありました。たとえば、CryptoPunks と Axie には独自のマーケットプレイスがありました (現在もそうです)。

NFT に対するこの信念は、2018 年の暗号通貨の冬を乗り切ることができた理由でもあります。暗号通貨市場が低迷し、生き残れるプロジェクトがほとんどなかったとき、OpenSea はわずか 7 人の従業員からなる小規模なチームで運営し、会社を存続させるために取引手数料を徴収し続け、構築を続けました。

最近、コードのバグにより多くの高額NFTが低価格で販売されたため、彼らはさらに厳しい選択に直面しました。彼らは影響を受けたユーザーに損失を補償することを決定しました。同様に、盗まれた NFT を凍結したケースもあります。検閲耐性暗号化の基本精神に反するとして一部から批判されているが、これらの措置はユーザーとの信頼関係の構築に確かに役立っている。

OpenSea の今後の予定は?

海を征服した後の次は何でしょうか?あなたは、あなたを打倒し、優位性を維持しようとするあらゆる競争相手を粉砕しようとします。 OpenSea はすでに NFT マーケットプレイス カテゴリで支配的な勢力となっています。しかし、彼らは新参者であるLooksRareからの非常に現実的な脅威に直面しています。最近立ち上げられたこの NFT マーケットプレイスには、OpenSea よりも手数料が安く、ネイティブ トークンがあるため暗号通貨ネイティブにとって魅力が大幅に高まり、手数料のすべてをトークン所有者と共有するなど、多くの利点があります。前の表からわかるように、LooksRare は他のすべてのプラットフォームを上回り、OpenSea の取引量と ETH 取引量に近づいています。

では、OpenSea が独自のトークンを発行する理由は何でしょうか?それはそんなに単純なことではありません。 OpenSea は米国企業として、米国の規制当局と良好な関係を保つことを好んでおり、規制当局の怒りを買い、業務に支障をきたすようなトークンを発行するリスクを冒すことはできない。したがって、OpenSea の今後の方向性としては、引き続きユーザーの満足度を最大化し、他のユースケースにも拡大していくことが挙げられます。考えられるオプションは次のとおりです:

1) よりモバイル性が高い。 OpenSea にはすでにモバイル アプリがありますが、非常に制限があり、NFT の取引すらできません。アプリケーションでは、ウォレットの作成、シード値の保存 (上級ユーザー向けには実行可能)、および複雑なガス推定のプロセスを抽象化する必要があります。基本的に、暗号通貨の初心者でもスムーズに利用できるような体験を実現します。

2) NFT の断片化を調査します。NFT の元の所有者は所有権を複数の小さなトークンに分割し、他の人がそれを購入できるようになります。これにより、NFT の共有所有権が可能になります。現時点ではほとんどの人が購入できない BYAC や CryptoPunk などの優良 NFT へのアクセスにより、新たな需要が生まれます。元の所有者は、流動性の向上と、断片化されたブロックの販売から得られる潜在的な「キュレーター」料金の恩恵を受けます。双方にメリットがあります！

3) NFT（少なくとも最初は優良な NFT）を担保にしてお金を借りられるように、DeFi プロトコルと提携すること（または独自に作成すること）を検討してください。この相互作用により、OpenSea に対するまったく新しいユーザー ベースと需要が生まれる可能性があります。

4) Vitalik 氏は最近、譲渡不可能な NFT について語りました。これは、大学の学位や土地の所有権の授与などの潜在的な用途があります。まだ解決すべき考慮事項は数多くありますが (たとえば、所有者がセキュリティ上の問題から自分の 2 番目のウォレットに転送したい場合など)、OpenSea はコミュニティの議論をリードし、おそらく ERC 標準を作成することさえできるでしょう。譲渡不可能な NFT 実装を、それを使用したい企業に提供する B2B ソリューションの作成も検討できるかもしれません。

上で述べたNFTの断片化や担保としての有用性など、いくつかの可能性のある選択肢は、OpenSeaが規制当局の監視の対象となる可能性があります。だから彼らは慎重に行動しなければなりません。実際、すべての暗号通貨の規制には不確実性が存在するため、規制は OpenSea が常に監視する必要がある潜在的なハードルです。実際、暗号通貨コミュニティの主導的な声として、彼らはエコシステムの前進を助けるために暗号通貨に優しい法律の制定を求めるロビー活動も検討できるだろう。結局のところ、大いなる力には大いなる責任が伴うのです。

オリジナルリンク:

https://mirror.xyz/supreet.eth/5dRdAbJqGq3RoHvPG0DjzoANqw0xwXRlzDP8gZUoG7k