90年代以降の世代はビットコインで数千万ドルを稼ぐ

26歳のワン・ジーチェンさんは、 2013年にスマートファンを退職した後、 2つのビジネスを立ち上げた。彼は数人のパートナーと初めてビットコインを採掘するためのマイニングマシンを開発し、年間数千万ドルの利益を上げました。 2015年2月にファッションコミュニティの電子商取引プラットフォームSEEを設立した後、万志成氏と投資家たちはある疑問を議論した。今日の起業家精神において、時代を創るのは英雄なのか、それとも時代が人をつくるのか？

ビットコインで年間数千万ドルを稼ぐ

     万志成氏の答えは、時代が人を形作るということだ。彼は誰もが時代のアリであると信じている。大きく変えることはできませんが、この機会をつかむには幸運です。

     そのため、万志成氏は、新しいものが成長の黄金期に入ったのを見て、両方の起業に参入することを決意しました。

     万志成氏の最初の金塊はビットコインから生まれた。 2009年にサトシ・ナカモトが提唱したデジタル通貨です。特定の金融機関の発行に依存せず、膨大な計算によって生成されます。通貨の価値は大量生産によって人為的に制御することはできません。ビットコインは、その無制限な発行数から、2013年頃に話題になりました。

     ワン・ジーチェン氏が同社に入社したのは、スマートFUNカフェでビットコインのコンセプトバージョンを見たことがきっかけだった。万志成氏は戻って調査を行ったところ、まだブルーオーシャンであることがわかったので、3人のパートナーを見つけてビットコインを採掘するためのマイニングマシンを開発しました。

     あの狂乱の時代に、この夢を叶える神話の産物は、チームに多額の収益をもたらしました。しかし、1、2年の混乱の後、ビットコインの価格は急落しました。万志成氏は「このような下向きの力に抵抗するのは難しい」と感じ、撤退を決意した。

越境電子商取引のパイの一部を獲得

    彼が2つ目のビジネスを始めるきっかけとなったのは、旅行用スーツケースでした。 2014年、万志成さんはアメリカの空港で外国人のきれいな旅行用スーツケースを見て、写真を撮り、中国に帰国後、同じものをインターネットで検索した。彼が困惑したのは、情報が非常に急速に流れている時代に、それを見つけられなかったということだ。

    これにより、彼は現在の電子商取引の運営モデルに疑問を抱くようになりました。電子商取引は長年成長してきたにもかかわらず、なぜ需要に対応できないのでしょうか?もちろん、旅行用スーツケースは、万志成氏が再びビジネスを始めることを決意するきっかけに過ぎず、海外でのショッピング、越境電子商取引、中国市場における消費のアップグレードの傾向は、彼が注目していた大きな背景でした。

     ワン・ジーチェン氏は、自分が遭遇したシナリオの問題点に対処し、見た目通りの買い物を実現する新しいショッピングの形を作りたいと考えていました。分析の結果、万志成は電子商取引のカテゴリーを、検索頻度が高く、消費者市場が大きい婦人服と位置付けました。より具体的に言えば、万志成は1985年から1995年の間に一級都市と二級都市で生まれた若い消費者層をターゲットにしている。同氏は、タオバオの婦人服はこれまで、1、2、3、4線都市の消費者層をほぼカバーしており、美麗書や莫谷街などのショッピングガイドや推奨の電子商取引製品も2、3線消費者層の間で一定の地位を占めていたと考えている。それどころか、一級都市のファッションに敏感な消費者層にサービスを提供するための専用プラットフォームは存在しない。

     2015年は越境電子商取引が爆発的な成長を遂げた最初の年でした。 Tmallは今年の双十一のテーマを世界的なショッピングに重点を置いた。 JD.com、Vipshop、Jumeiなどの電子商取引プラットフォームも海外でのショッピングを主な位置に置いています。スマートで楽しいコアラ海外ショッピングも、先日発表された財務報告書で素晴らしい成果を上げました。

     万志成はチャンスが来たと感じた。彼がターゲットとする人々は、まさにグローバルな視野を持つ越境電子商取引の第一の消費者層だ。 2015年2月、以前のスタートアップから独立した後、万志成氏はSmart FUNの同僚数名を呼び集め、写真コミュニティの電子商取引プラットフォームSEEを立ち上げました。

写真に写っている同じものを探せば巨人を避けることはできるでしょうか？

     しかし、アリババやJD.comなどの強力な電子商取引大手を含め、あまりに多くの競合企業が越境電子商取引の波に参入している。小さなスタートアップ企業が、時価総額2000億ドルのアリババとどうやって競争できるのでしょうか？

     万志成は卵を岩にぶつけてアリのところへまっすぐ突進しようとは思わなかった。彼は巨人を迂回できると思われる道を選んだ。

SEE が解決する主な問題は、「見た目どおりのものが手に入る」という購入方法をどのように実現するかであり、これは Wan Zhicheng が旅行用スーツケースで遭遇した問題点です。 SEE のアプローチは、ユーザーが街中やインターネット、テレビドラマで気に入った服を見つけたら、写真を撮って SEE アプリにアップロードするというものです。 「アウターウェア、リベット、ヨーロッパとアメリカ」などの簡単なタグをいくつか追加した後、コミュニティに公開できます。

将来的には、画像認識とタグ分類に基づいて世界中の同じまたは類似の衣料品の製品リンクを見つけ、写真を投稿したユーザーにフィードバックする何千ものサービスプロバイダーが SEE の前に登場します。 SEE は外部に宣伝・プロモーションし、10 分以内に反応を得ます。ユーザーは商品の詳細と価格を確認し、満足すれば SEE で直接購入を完了できます。

    万志成氏はこれを、衣料品電子商取引分野におけるC2CであるUBERに似たシェアリングエコノミーモデルと比較した。 SEE は、コア プラットフォーム、より優れた画像認識処理テクノロジー、最新のプロフェッショナル サービス プロバイダーを提供します。

     さらに、SEE は類似製品を見つけることをベースにしたコミュニティ電子商取引プラットフォームを構築したいと考えています。 SEEは、ユーザーが同じ服を探すために積極的に写真を投稿するだけでなく、有名人が着用した同じ服、映画やテレビドラマの服、人気の大手ブランドが着用した同じ服など、いくつかのテーマをユーザーに推奨します。現在、同社と提携しているブランドには、ASOS、Topshop、Shopstyle、EMODA、GRL、Kedsなど数十社が含まれている。

SEE は、ユーザーとサービス プロバイダー間の商品取引から手数料を得ることで収益を得ています。 2015 年 6 月に開始された SEE には、現在 30 万人のユーザーと数千のサービス プロバイダーがいます。創業者の万志成氏はiHeimaに対し、現在ターゲットとしている一級都市と二級都市の若者の数はおよそ5000万人で、サービスを提供できるプロのバイヤーは約10万人いると語った。

     SEE が目指すのは、ユーザーに需要を生み出してもらい、購入を完了させることで従来の電子商取引モデルを回避し、可能な限り 5,000 万人もの消費者と 10 万のサービス プロバイダーの間に消費者のつながりを確立することです。

     今年8月、SEEはIDG、Morningside Venture Capital、BAIなどの投資家とともに、数百万ドル規模のシリーズA資金調達ラウンドを完了しました。現在のチームメンバーは主にSmart FUNから来ており、これにJD.comとAlibabaから以前に採用した運用スタッフを加えた計30名です。