ビットコイン送金サービスAbraのグローバル展開戦略

クレイジーなコメント: ブロックチェーン送金アプリケーション会社である Abra は、この分野では常に目立たないことで有名でしたが、そのため 2016 年のコンセンサス カンファレンスのトップ 10 のハイライトの 1 つになりました。しかし、これまで控えめだったアブラが急速に拡大する世界戦略を掲げたことで、多くの注目を集め、もちろん疑問の声も上がっています。アブラのCEO、ビル・バーハイト氏は記者との複数のインタビューで同社の将来について野心的な計画を立て、力強い言葉と専門知識を駆使してアブラの成功は必然であると人々に伝えた。

翻訳: Annie_Xu

ビル・バーハイトは非常に速く話し、時折長くて抽象的な専門用語を吐き出します。

同氏は記者団に対し、「できるだけ早くアブラの世界展開を実現したいと考えている」と語った。

電話インタビューで、2014年からCEOを務めているピアツーピア送金スタートアップ企業アブラについて語る彼の声は、まるでタイムトラベルしているかのようで、周囲に風が吹いているようだった。

バーハイトは非常に速く話すが、彼の言葉はこの静かな企業から遠くから叫んでいるように聞こえる。

アブラは2回の資金調達で1400万ドルを調達しているが、同社のWeiboアカウントは9月以降ほとんど活動しておらず、ほとんど声明を出していない。 Abra は現在 1 つの市場でのみ事業を展開しています。しかし、バーハイト氏にとって、これは嵐の前の静けさに過ぎない。

ビル・バーハイト

彼はこう言った。

「今年は、Abra が多くの場所で活躍し、多くの素晴らしいパートナーシップや市場拡大を実現していく姿を目にすることになるでしょう。Abra は大きく前進しています。」

バーハイト氏は、多くの複雑な要素を含むアブラの拡張計画を簡単に概説した。しかし、同社は世界的な加盟店と締結したマネーサービスアプリケーション契約を省略し、多くのマネーサービス事業を同社のネットワークに追加し、現地の規制上の制約を軽減した。

同氏は、アブラは顧客にブロックチェーン技術の消費者体験を提供する最初の企業であり、これまでになかった決済機能を顧客に提供することに尽力していると述べた。

流動性管理であろうと、最後の決定的なスプリントであろうと、Barhydt は常に Abra がこれらの課題を乗り越えられると信じています。

メディアの報道も彼の野望を反映しており、バーハイト氏は投資家に対し、2017年9月までにオーストラリア、アジア、ヨーロッパ、中東、南北アメリカ大陸の20カ国以上に事業を拡大する壮大な拡張計画を示したと報じている。

この開発ペースは速すぎるように思えるかもしれないが、Barhydt 氏はそうは考えていない。アブラにはすでに2年間の開発経験があると彼は言う。

「フィリピンはより大きな市場の縮図に過ぎず、私たちにとっては小規模なテストフィールドでしかなく、積極的なマーケティングは行っていません。私たちの変化はすぐにわかるでしょう。」

単一市場に焦点を当てる

それで、アブラはフィリピンで何をしたのでしょうか?それは判断が難しいようです。 Google Play アプリ ストアでは、Abra の閲覧数はわずか 70 回程度で、星 4 つを獲得しているにもかかわらず、肯定的なレビューのほとんどは、アプリの候補リストに載っているユーザーからのものです。

最も顕著な問題の一つは、Barhydt 氏が解決したいと強く望んでいる問題であるように思われます。それは、ユーザーが国境を越えた価値移転を実現できないことです。しかし彼は、同社のアプリケーションはフィリピンと同様に大規模な市場でもうまく機能するだろうと信じており、その経験は新しいベンチャーにとって貴重な資産となるだろう。

「私たちの目標は、小規模なテストで、アプリが他の国に拡大したときと同じように機能することを確認することです」と彼は述べ、フィリピンがAbraの「主要なゲートウェイ」になると予想していると付け加えた。ただし、人々がAbraを送金会社と関連付ける可能性があるため、Abraはむしろピアツーピアネットワークと呼びたいと考えている。

バーハイト氏は、アブラネットワークにより、ユーザーはデジタル通貨を現金化し、世界中の銀行口座に預け入れることができるようになり、4つの銀行がデジタル通貨購入チャネルを提供していると述べた。フィリピン諸島銀行（BPI）、メトロバンク、フィリピン・ユニオンバンクは、Abra ユーザーが法定通貨をデジタル通貨に交換することを許可しています。

アブラが3つの銀行と直接的な関係を持っているかどうかについては、バーハイト氏は金融機関との提携は同社の中核戦略ではないと述べた。

「私たちの関係はシンプルです。サードパーティのパートナーは支払いゲートウェイとして機能し、プロセスの透明性を高めようとしています。Abra自体は正式なパートナーシップを必要としません。」

ネットワークを構築する

バーハイト氏は、銀行は全体像の一部に過ぎず、現代の金融ネットワークにとって重要であるのと同様に、商店も同社の将来にとって重要であると認めた。

「Abra の P2P または B2C による国境を越えた取引を実行する能力は、大きな競争上の優位性であると考えています。」

そのため、Barhydt 氏は、Abra は消費者と販売者向けのウォレット アプリケーションを統合する可能性も模索していると主張しました。このようにして、取引の両側にいる消費者と販売者の両方が、Abra のスマート コントラクト テクノロジーを使用してあらゆる形式の通貨を取得できます。

加盟店のオンボーディングは困難ですが、Abra は常にテクノロジーの選択に慎重でした。たとえば、チップ カード技術 EMV が米国で広く使用されるようになるまでには数年かかりましたが、それでも小売業者や消費者からの苦情は避けられず、EMV は彼らが長年慣れ親しんできた POS マシンのエクスペリエンスを覆しました。

しかし、バーハイト氏は、ユーザーがウェブページに電話番号を入力して通知を受け取り、ビットコインブロックチェーンを使用して資金を販売者の口座に送金できるオンラインコマースに、アブラが最も大きな影響を与えると考えている。これは、高リスクの取引活動につながります。

ただし、プロセスは複雑です。たとえば、Abra の消費者と商人はデジタル通貨を購入して保有する必要があり、窓口担当者も両者にサービスを提供することをビジネスチャンスと見なす必要があります。

マスターテラーは、企業ネットワークに参加し、他の企業に規制とコンプライアンスを提供し、取引所とやり取りし、資金を法定通貨に両替する必要もあります。その後、取引所は商人、出納係、レジ係の銀行口座を管理します。

同社はフロントエンドのユーザーエクスペリエンスを簡素化したいと考えています。

「小売業者の観点から見ると、これらの現金取引はチャージバックのリスクや外国為替リスクなしに、ほぼ瞬時に現地通貨で決済されます。」

体験を第一に

同業の Circle と同様に、Abra はユーザー エクスペリエンスに重点を置いています。バーハイト氏は、ユーザーは法定通貨を保管するのではなく、デジタル通貨などの新しいテクノロジーを直接採用するだろうと考えている。

「メリットは分かっているが、視点が間違っている。」

この業界の多くの観察者は、同社がこの戦略を実行できるかどうか疑問視しているが、バーハイト氏は、同社がそれを回避する方法を見つけたと主張する。

「商人や消費者がAbraで保有するお金を合成法定通貨と考えてください。これは本質的に裁定取引用の暗号通貨ですが、正しく行うのは難しいです。私の知る限り、Abraはこれを成功させた最初の企業です。」

この文書は、Abra ネットワークの動作原理は、マイニング プールからビットコインを借りて取引所に売却し、Abra の通貨流動性に有利なショート状況を作り出すことであると示しています。ポジションをクローズしても流動性リスクは発生せず、Abra の出納係は最終的にビットコインを売却する必要がある。

同社は、ドル不足が同社にとって長期的な利益につながる可能性もあると指摘した。

ユーザー戦略

正確なユーザーフローの詳細はまだ不明だが、Barhydt 氏は、ユーザーが情報がどのように世界中で伝達されるかを知る必要がないのと同様に、価値がどのように管理されるかを理解する必要はないと指摘した。

「Abraが世界的に展開されると、任意の2つの電話番号間で初のP2P決済アプリが利用可能になります。まだそのようなアプリはありません。Abraは決済のWhatsAppです。」

その結果、アブラは競合他社との差別化を図るユニークな機会を得たとバーハイト氏は言う。アブラの製品は、世界の隅々にまで急速に普及する可能性を秘めているのだ。しかし、この目標を達成するのにどれくらいの時間がかかるかを証明するには時間がかかるでしょう。

その後、バーハイドとの会話は止まり、周囲の風は消えたようで、すべてが静かになった。今のところ、バーハイト氏は少なくとも目標の 1 つを達成したようです。

バーハイト氏はアブラの将来がいつ明らかになるかについては意見を述べなかった。

「ホッケースティック効果が起こるかどうかは分からないが、その可能性は非常に高い。我々は最終目標に近づいている。」